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驻马店车站深化营销促装车稳步增长

发布时间:2017-11-15 15:12:23    来源:    作者:崔遂红 袁飞云
    “铁路批量运输,以到站成都来计算,一车货物(50吨)较汽运节省2千元。而且铁路受天气影响少,运到期限有保证。”11月11日,在驻马店地区新蔡县佳诺威木业有限公司经理办公室中,驻马店车站主管运输站长朱军通过对比算账向企业负责人宣传铁路运输优势,并承诺装车过程中轻拿轻放防止木板损伤防范措施后,企业负责人当场拍板达成月发送货物800吨的运输合作意向。

    这是驻马店车站以“领导带头、上门营销、因企施策、精准出击”开展营销创效活动的一个镜头。

    在深入贯彻落实“强基达标、提质增效”主题工作中,驻马店车站积极转变“坐商”观念,主动出击,因时因企施策,大打营销攻坚战,全力争取货运上量。他们全员营销。领导班子深入生产一线,利用学习会、点名会和召开座谈会等时机,大力宣讲铁路货运面临的形势,向职工传递营销压力。对生产任务完成情况实行日通报、周分析、月考核,充分发挥工资“二次分配”奖惩考核机制,与生产任务、优质服务挂钩,切实让干部职工感受到“干与不干不一样,干多干少不一样,干好干坏不一样”,促使全员在服务上主动作为、营销上主动出击。他们有的放矢。加强货源调查,对货源辐射区域范围内的企业进行全面梳理,细化客户类型,专人负责,定期走访,交流信息,进行常态化市场营销,做到“信息互通、准确服务、满足需求”。为吸引新增货源,该站还根据不同企业产品特点,一企一策,提前做足“功课”,“量身定做”运输方案,优化服务流程,全面增强营销效果,吸收新增货源。 

    厚积薄发。截止11月12日,驻马店车站已运输货物7627车,较去年同期增长了13.7%,取得了良好成效。

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