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驻马店车站精准施策打好货运营销攻坚战

发布时间:2017-08-15 12:38:56    来源:    作者:崔遂红
    驻马店车站克服站场施工改造等各种不利因素,积极践行“强基达标、提质增效”主题工作,精准施策,主动出击,全力打好营销攻坚战,力争货物运输止滑上量。

    抓重点服务大客户。驻马店昊华骏化集团是驻马店车站的运输大户,其部分外销产品及生产所需原料经由铁路运输。为赢得共鸣,争取支持,该站站长谢书伟亲自拜访该企业董事长,开诚布公讲明站场改造给运输组织带来的不便,承诺虽难也做,全力以赴保证企业正常生产。诚信沟通赢得真诚支持,今年该企业积极调整运输方式,加大铁路运输量。截止目前,已通过铁路发送货物2538车12.9万吨,较去年同期增长了1783车、4.5万吨。

    多联系稳定新客户。为争取客户理解,稳定客户关系,打造经济效益“共同体”,车站总支书记高阳亲自带队,多跑腿,勤走访,上门征求企业对车站运输的意见和建议,及时给予解决,打通服务“最后一公里”,稳定新增货源。

    抢货源点滴都“拼争”。本着“西瓜要抱,芝麻要捡”理念,该站不放过一次潜在的货源,不丢失一吨可能发送的货物。针对天一食品有限公司有进藏方便面的有效货源,车站组织营销专班,多次上门走访,宣传铁路运输优势,争取该企业到拉萨西的两组四十英尺箱,实现运输收入3万余元。在得知驻马店中集华骏有限公司有35吨轮毂货物需运往宁波港出口到美国洛杉矶的信息后,主动对接,定向精准营销,精心制作了受理、承运、进货、装车的“企业动嘴、铁路跑蹆”的“一条龙”运输方案,车站站长谢书伟亲自攻关,不仅快速装运了货物,而且受到了企业高度赞扬并表示以后要加强深度合作。

    精准施策换来货源止滑回升。截止目前,该站已发送货物5586车26万吨,较去年同期分别增长了38.5%、17%。

关键词驻马店; 攻坚战; 货运;

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