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平顶山东站强化货源营销实现“开门红”

发布时间:2017-03-28 08:39:37    来源:    作者:寇慧娟 郭松
    今年以来,平顶山东站主动出击,充分挖潜提效,完善“5+N”营销策略、强化营销宣传,认真做好货源摸排,加强联系走访,拓宽营销渠道。截止到3月22日,全站共发运65775车,日均812车,同比增长20%;焦炭发运15644车,日均193车,同比增长77%,金矿发运1974车,日均24车,同比增长5%;钢铁发运5142车,日均63车,同比增长104%;矿建发运2809车,日均35车,同比增长775%;化肥发运196车,日均2车,同比增长100%;集装箱发运554车,日均7车,同比增长40%。

    车站积极同各大中型企业、物资单位加强联系,组织货运专职营销员加强货源调查,了解企业生产、销售情况,分析货源状况,确定增运增收基本原则和主攻方向。通过发放铁路货运服务质量调查问卷及开展货主座谈会等多种形式,对货物的运量、品类、产地及去向等信息及时进行收集,主动了解货主诉求,合理利用空车流向,优化货源组织模式,现场解决运输问题。主动出击、上门服务,诚信营销,在尽短的时间里,迅速组织有效货源,并通过与路局主管部门的积极联系,取得运输政策上的支持,最大限度地克服了“车等货”、“货等车”的被动局面,积极优化运输方案,在保证站内车流畅通的情况下,及时与货主保持联系,主动介绍运费调整情况,让货主准确掌握运价调整信息以方便查对运价率,为企业提供“一站式”服务流程。

关键词平顶山; 东站; 货源;

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