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平顶山东站强化货运市场营销实现年度大丰收

发布时间:2017-01-18 12:45:05    来源:    作者:寇慧娟 郭松
    2016年,平顶山东站面对运输市场的激烈竞争,深入挖潜市场,迎难而上,全力以赴促进车站增运增收。2016年,车站焦炭发运63520车,同比增加24%;钢铁发运17985车,同比增加20%;矿建发运11679车,同比增加434%;批量快运发运4208车,同比增长168%;零散货物快运发运32052车,同比增长29%,化肥发运1447车,同比增长2853%。

    带头营销揽货源。车站成立货运营销小组,站主管领导带领营销团队深入到周边工业园区、厂矿生产企业以及物流企业,进行分区域、分品类的上门走访营销,摸清企业生产、销售、运输需求和流向。建立企业电子客户档案,掌握厂矿企业的生产、库存、发运状况,并组织客户代表定期开展回访座谈,加强与企业沟通联系。定期召开物资单位联系协调会,用真诚的态度和优质的服务争取更多的货源。

    精准营销增效益。车站深入周边厂矿企业,了解运输需求,查找服务差距,精准营销,宣讲货改后的优惠政策,广泛宣传,做到有货必揽、有车必装。车站在货运产品推广、货源组织、运输协调等方面全力以赴。在中国平煤神马集团尼龙科技有限公司的化肥营销中,首先了解到该企业外发量较大,大部分采用汽车运输,发现这一契机后,车站营销团队主动上门、多次找厂家研讨,耐心细致的谈铁路知识,宣传铁路货改后的便捷优势,给企业量身定制运输方案,经过多次上门,最终得到客户的认可,把大部分货源转到铁路运输。

    联劳协作提效率。车站定期召开运转、货运、装卸联劳协调会,明确各部门货物运输的责任和工作重点,实行24小时不间断值班制度,随时受理货主提报的货运计划及请求车,同时加强卸车盯控,努力减少重车积压,合理运用车辆,及时进行取送车作业,积极压缩车辆停时,加速车辆周转。



   

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