9号彩票官网

新闻平台

营销路上好儿郎

发布时间:2016-08-25 08:58:08    来源:    作者:
\

\
 
营销路上好儿郎
——记平顶山东站专职营销员郭朝阳
 
    随着铁路现代物流建设和铁路供给侧改革对铁路运输和货运营销带来的巨大影响,平顶山东站专职营销员郭朝阳通过转变观念,放下身架,逆势而为,主动出击,在真心、真情、真功上下功夫,在白货营销攻坚中闯出了一片新天地。
 
用真心感动货主

   近年来,由于国家能源政策的调整,作为路局装车第一大站的平顶山东站装车量大幅度下滑,特别是今年国家出台钢铁、煤炭行业去库存政策,对对以煤炭装车为主的车站装车上量再次受到冲击。车站日均装车从2010年的日均1350车,逐年下降到2015年的791车。在极其严峻的运输市场形势下,面对路局下达的2016年车站日均装车830车目标,平顶山东站及时调整营销策略,提出了“以散补整、以白补黑”的营销思路。

   做为车站专职营销员的郭朝阳变“坐商”为“行商”,从“守株待兔”等货上门到主动上门推销揽货。在营销工作中,也体会到了门难进、脸难看、事难办、货主不理解的情况,他靠金刚石的钻劲、牛皮糖的韧劲,发现货源信息就钻进去、粘上去,为了广揽货源四处奔波,主动出击。今年春节期间,他在老家串亲戚闲聊时得知,某公司将用汽车发运一批高压金属结构架的供电物资到西藏日喀则市,他对此开始营销公关。在第一时间前往该公司所在地洽谈。刚开始,企业很抵触,认为铁路运输优势不明显而且办理流复杂,明确表示不愿意跟铁路合作。他就多次上门,细致入微地向该企业宣传铁路货改后的运输优势,并承诺优质服务。向客户推介铁路运输可以准时、集中到达,经过10余次上门后,客户有了运输意向,他紧盯铁路、公路运费对比,帮客户量身定做物流方案,了解企业的运输需求,协调解决运输组织中的困难,最终客户选择了在铁路装车。3月中旬10车、268吨金属结构架装车发运,解决了日喀则市谢通门县偏远藏区藏民的供电问题,为当地经济发展助力。
 
以真情服务货主

   真情服务是赢得货主的不二法宝。要想拉来货源,就要提前掌握公铁运价和客户信息,做足功课。他到车站运输辐射区内调查走访时,每到一个企业都大力推销铁路现代物流建设和铁路供给侧改革的新政策、新变化,谈清铁路货运营销服务的亮点,95306网站、“门到门”运输、“一口价”收费及货物随到随办的优势和便利。在出口越南的液压支架和电动三轮车业务营销中,针对这两个客户首次使用铁路运输方式,对运价、装载加固、整车装载数量上的疑惑,他根据24年的货运员积淀的业务知识,为客户申请运价下浮,精心设计装车和装载加固方案,协调在货场开辟专门货位,全过程盯控承运、装车等环节,还加强途中运输及到站联系,盯控运输全过程,做好跟踪服务,并亲自赶赴到站指导卸车,使出口越南的液压支架比预定计划的8天提前4天运至广西凭祥站,确保了出口交付期限,赢得了货主的赞誉。今年7月份,54车出口越南的液压支架仍选择了铁路专列运输,预计创收150万元。去年,他取得了年装车800的好成绩。为车站新增了三轮车、液压支架、金属结构架、纸板等货源。其中三轮车发运420车、4200吨;出口越南的液压支架发运29车,1355.2吨;纸板发运30车,600吨;金属结构架发运10车、268吨。
 
靠真功赢得市场

   在营销过程中,他善于捕捉货运物流信息,他自己建立了3个物流货主微信群,入群“朋友”达1000余人,通过微信群了解物流市场动态、各种运输方式价格和货物发运信息,分析铁路运输的优势和劣势。及时发布铁路运价调整信息和铁路新推出的运输品牌和方式,通过微信“朋友圈”,根据货主发运货物的性质,合理有效运用铁路的运输优惠政策,为货主着想,节省运费。他还建立了书面的货主档案、企业档案,不定期对大客户和固定用户回访,交长期朋友,最大限度地抓住有效货源。  

   在感受到主动出击上门营销的艰辛的同时,他也感受到了辛勤营销带来的成果。今年以来,郭朝阳个人已营销白货600余车,创收100余万元。他所在的营销团队今年5月份获得“全路创效模范团队”火车头奖杯荣誉称号,他本人2014年获得铁路局十大营销状元,今年还荣获了“全路货运创效能手”火车头奖章荣誉称号。
关键词儿郎; 上好;

关于网站 | 联系我们 | 本站动态
CopyRight 2000-2011 www.whrailway.cn All Rights Reserved. 武汉铁路局互联网站. 版权所有 鄂ICP备05002446号
地址:武汉市武昌区八一路2号;邮政编码:430071



友情链接:熊猫彩票  创元彩票  环球彩票  葡京彩票官网  大乐购彩票  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!